近幾年全鋁家居行業(yè)在國(guó)內(nèi)的快速發(fā)展，吸引了很多投資者和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，也看到了鋁制家居對(duì)于傳統(tǒng)木質(zhì)家居的沖擊，兩者的市場(chǎng)份額在發(fā)生著微妙的變化。面對(duì)全鋁家居行業(yè)的巨大商機(jī)，很多投資者們紛紛欲試，現(xiàn)在加入這個(gè)行業(yè)的投資者們一般分兩種，一種是資金比較雄厚且有家具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的（很多是板式家具轉(zhuǎn)行）一般拿材料和設(shè)備，自己在當(dāng)?shù)丶庸どa(chǎn)；另一種是找一家品牌實(shí)力比較大的全鋁家居工廠加盟門店，資金和技術(shù)要求沒有那么高。今天小編主要講講后者，開全鋁家居門店要注意哪些事兒？

      現(xiàn)在開店特別是經(jīng)過一場(chǎng)疫情之后開門店確實(shí)需要勇氣，雖然沒有那么簡(jiǎn)單但也沒有想象的那么難！對(duì)于有先見之明及長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的人來說，危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)。開店，肯定經(jīng)過深思熟慮、市場(chǎng)考察等綜合決定的，既然選擇做了，關(guān)于開門店的那些基本的事兒還是要知道的。

01、產(chǎn)品管理

1、最基本的，你需要熟悉你所加盟的產(chǎn)品的款式、顏色、功能、結(jié)構(gòu)、尺寸等一切基本信息。然后，你要給每樣產(chǎn)品挖掘它的賣點(diǎn)。

2、存貨量你要把握好，一定不要壓倉(cāng)。要不斷整理賣場(chǎng)，做到始終保持與廠家推出的最新產(chǎn)品同步。這樣才能保持家具專賣店隨時(shí)帶給顧客“全新”的感受，而非一成不變。

3、你的家具專賣店不要陳列太多太雜的產(chǎn)品，即使是一個(gè)大品牌，你可以只做1-2個(gè)系列的產(chǎn)品。兩種產(chǎn)品最好在風(fēng)格上相似，或者互補(bǔ)。

整個(gè)店鋪的產(chǎn)品在色彩搭配、風(fēng)格以及質(zhì)量等諸多方面如果太跳躍，會(huì)破壞整個(gè)銷售氣氛的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4、每個(gè)家具專賣店的賣場(chǎng)布置均經(jīng)過了工廠專業(yè)人員與裝修設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，所以專賣店一定要按照工廠的裝修方案去布置賣場(chǎng)。

5、及時(shí)處理產(chǎn)品問題。家具專賣店的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真觀察每一件產(chǎn)品的動(dòng)向，一旦出現(xiàn)“滯銷”的局面，一定要分析原因，并及時(shí)采取果斷措施。

對(duì)出現(xiàn)一些質(zhì)量問題的產(chǎn)品應(yīng)該及時(shí)地予以修復(fù)和處理，如果賣場(chǎng)的產(chǎn)品都存在質(zhì)量問題，沒有人會(huì)相信你的倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。

02、價(jià)格管理

      家具是耐耗品，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，價(jià)格是非常敏感的，再加上當(dāng)前家具零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”，所以你要對(duì)價(jià)格進(jìn)行很好的管理。

1、制定合理的價(jià)格水平：

      在制定價(jià)格前，對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的了解很重要;再次應(yīng)該確定一個(gè)目標(biāo)零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個(gè)合理的標(biāo)價(jià)水平。

      另外，與各地的消費(fèi)習(xí)慣也有關(guān)系，比如：一些地方消費(fèi)者習(xí)慣“高標(biāo)價(jià)、低折扣”方式，此方式的優(yōu)點(diǎn)是高標(biāo)價(jià)意味著產(chǎn)品檔次并不低，低折扣意味著價(jià)格已經(jīng)“殺”到位了，顧客容易獲得滿足感。

      再比如一些地方的消費(fèi)習(xí)慣“低標(biāo)價(jià)，高折扣”方式，這些方式的優(yōu)點(diǎn)是讓老百姓覺得價(jià)格很實(shí)在、接近其心理價(jià)位，即所謂的“價(jià)格平民化”。

      所以要保持一個(gè)合理的價(jià)格水平，家具行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的將是“以質(zhì)取勝、以量取勝”。

2、周周有特價(jià)

      所謂“平價(jià)才是硬道理”，對(duì)還沒有全面富裕起來的中國(guó)人來說，商品的價(jià)格始終會(huì)非常敏感，所以，“價(jià)格牌”還是要作為一張王牌來打。

      建議專賣店推出“周周有特價(jià)”的活動(dòng)，即每周都推出一些特價(jià)產(chǎn)品，以此來吸引和招攬更多的顧客，并保持進(jìn)店率。

03、人員管理

      家具專賣店經(jīng)營(yíng)管理的核心問題是“人”，不同的人會(huì)作出截然不同的業(yè)績(jī)，這是人人皆知的道理。

      ◆首先營(yíng)業(yè)員的精神面貌要好，要有氣質(zhì)和親和力，才能使顧客產(chǎn)生一種信任感，這是做好銷售工作的開始。

      ◆人員的數(shù)量配置應(yīng)合理，人員太多了，一是增加成本，二是會(huì)增加管理難度。因?yàn)椤叭烁∮谑隆睍?huì)滋生懶散的風(fēng)氣，人員太少了也不行，這樣會(huì)怠慢顧客，喪失商機(jī)。

      ◆對(duì)員工必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓其了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、增強(qiáng)其對(duì)銷售工作的信心。

      ◆熱愛產(chǎn)品，做顧客的參謀。在營(yíng)業(yè)過程中，要做導(dǎo)購(gòu)員而不是推銷員，要熱愛產(chǎn)品，發(fā)自內(nèi)心的去贊美每件產(chǎn)品，才能以理服人。善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。在銷售過程中，善于捕捉顧客心理，并徹底打消顧客顧慮。

      ◆加強(qiáng)安裝員工的管理。套房家具安裝、送貨工作量較大，一般專賣店應(yīng)有自己的專業(yè)安裝工，并經(jīng)過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。具有板式家具的安裝知識(shí)，在安裝過程中，嚴(yán)格按照《拆裝示意圖》進(jìn)行。

      能夠?qū)揖叩牟考M(jìn)行測(cè)試，對(duì)一些小的質(zhì)量問題能夠在現(xiàn)場(chǎng)處理。安裝工一般還應(yīng)承擔(dān)售后服務(wù)工作，對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)整理和修復(fù)工作。

04、營(yíng)銷模式

      如今的家具零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，家具賣場(chǎng)中傳統(tǒng)的“守株待兔”銷售模式已不足以滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求，家具賣場(chǎng)除了進(jìn)行降價(jià)、送贈(zèng)品等單調(diào)的促銷活動(dòng)外，似乎已另無他法了。

      當(dāng)然不否認(rèn)這種促銷形式可以聚集人氣，增加銷量，然而這類千篇一律的促銷形式是否就法力無邊，經(jīng)久不衰呢?答案非也!這種促銷形式用到一定時(shí)期就會(huì)使效果削弱。

      其實(shí)早有先行者尋求新的營(yíng)銷出路，他們將家具銷售與高科技結(jié)合，借助高科技的力量為家具銷售帶來新的變革。他們導(dǎo)入了最新的“家具銷售預(yù)知系統(tǒng)”，為現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者免費(fèi)提供家具擺放設(shè)計(jì)的服務(wù)。

      消費(fèi)者只需十分鐘就能看到所選的家具擺在自己家的效果，真正實(shí)現(xiàn)“看著效果買家具”。這一貼心周到的服務(wù)消除了消費(fèi)者的購(gòu)買疑慮，為家具注入了附加值，為專賣店提升了品牌形象，更提升了銷售成交率以及配套銷售額。

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